市場需求(qiu)嚴重(zhong)下滑引發水(shui)泥行業(ye)的競爭愈(yu)演愈(yu)烈，產品(pin)品(pin)質(zhi)的穩定是叩開用戶心(xin)門的“敲門磚”，如何將同質化的(de)產(chan)品賣出市場、賣出利(li)潤、賣出口碑是所有(you)營(ying)銷人必(bi)須(xu)回答的(de)“考試(shi)卷”。西南水泥通(tong)過全方(fang)位的(de)銷售服務、穩定的(de)產品質量、熱情(qing)真(zhen)摯的(de)人文關(guan)懷，不斷鞏(gong)固渠(qu)道，維護(hu)份(fen)額。西南水泥廣南營銷中(zhong)心在復雜多變的(de)市(shi)(shi)場(chang)環境中(zhong)，成(cheng)功突(tu)破一條有利戰線，以劍閣區域的(de)門店銷售為重點，搶抓市(shi)(shi)場(chang)份(fen)額。

立(li)品(pin)牌、樹(shu)口碑(bei)——以品質為基礎，以服務為抓(zhua)手

售前、售中、售后(hou)的優質(zhi)服務獲得(de)運(yun)輸司機、經銷(xiao)商和終端(duan)用(yong)戶(hu)等多方認可與滿意，離不(bu)開銷(xiao)售人(ren)(ren)員(yuan)和生(sheng)產(chan)人(ren)(ren)員(yuan)共(gong)同(tong)努力、辛勤(qin)付出。營銷(xiao)中心每月組織(zhi)生(sheng)產(chan)、質(zhi)控負責人(ren)(ren)一起走訪終端(duan)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，了(le)解(jie)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)對裝(zhuang)車、袋(dai)重(zhong)、質(zhi)量等方面的意見(jian)與建議。生(sheng)產(chan)企業根(gen)據(ju)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)反饋、季節溫度變化(hua)等，適(shi)時調(diao)整水(shui)泥(ni)參數及與商砼(tong)產(chan)品的適(shi)配性，第一時間將水(shui)泥(ni)各項(xiang)參數變化(hua)通知用(yong)戶(hu)與終端(duan)。扎實的產(chan)銷(xiao)服務工(gong)作(zuo)，得(de)到了(le)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的認可和贊許。

穩渠道(dao)、搭平(ping)臺(tai)——以(yi)網(wang)點為核心，以(yi)多贏為目的

與客(ke)戶(hu)共同創(chuang)建健康、和諧、共贏的(de)行業生(sheng)態合作(zuo)模式，奠定穩固的(de)客(ke)情關系(xi)。充分宣(xuan)揚中國(guo)(guo)建材的(de)核心(xin)價(jia)值觀，通過商會聯誼、家庭關懷等(deng)方式，讓客(ke)戶(hu)逐漸感知并認同中國(guo)(guo)建材企業文化，有效(xiao)提高客(ke)戶(hu)的(de)忠誠度(du)。“中國建(jian)材”和“西南水泥”在劍(jian)閣市(shi)場(chang)有著(zhu)良好的(de)用(yong)戶口(kou)碑，長(chang)期良好的(de)質量品(pin)質在客戶心中(zhong)打(da)下堅實的(de)品(pin)牌基礎;完善的(de)價格與(yu)服務(wu)體(ti)系，為客戶提供穩定的(de)價格與(yu)服務(wu)，在應對市(shi)場(chang)的(de)變化中(zhong)迅(xun)速做出反應、維護住(zhu)企業(ye)與(yu)客戶利益。

和(he)諧友好(hao)的營(ying)商(shang)環境是健康營(ying)銷(xiao)的前提，合(he)理(li)平衡經銷(xiao)商(shang)的利益，化解市場(chang)矛盾，與客戶“交朋友(you)”，讓市場環境健康(kang)向上發展(zhan)。西南(nan)水(shui)泥廣南(nan)營(ying)銷中心始終(zhong)將(jiang)“國企擔當”融(rong)入到平(ping)時的市場管理和(he)維護(hu)中去(qu)，持續推進建立良(liang)好的公(gong)平(ping)交易營銷環(huan)境(jing)，讓客戶在穩(wen)定有序的銷售環(huan)境(jing)中進行商品交易，既迎合了(le)市場也平(ping)衡了(le)利益(yi)，達到不斷(duan)推進提升企業(ye)效益(yi)的目的。

建生態、向未(wei)來——以平臺為基石(shi)，以共贏為目標(biao)

讓客戶(hu)通過(guo)“西南”的平(ping)臺，在開拓市場(chang)的同(tong)時(shi)，結交到志同(tong)道合的合作(zuo)(zuo)伙伴(ban)，實現信息互(hu)通、資源共(gong)(gong)享。西南(nan)水(shui)泥廣南(nan)營(ying)銷中心(xin)成(cheng)功打造了互(hu)信互(hu)助的行業(ye)生(sheng)(sheng)態(tai)圈，極大支撐了銷售環境(jing)的有序(xu)發展，西南(nan)水(shui)泥的生(sheng)(sheng)態(tai)建設理念、合作(zuo)(zuo)共(gong)(gong)贏(ying)管理也得到劍閣市場(chang)合作(zuo)(zuo)伙伴(ban)的認(ren)可(ke)和支持，為(wei)穩定市場(chang)秩(zhi)序(xu)奠定了平(ping)穩基(ji)礎。

2020年9月(yue)廣南商(shang)會(hui)劍閣(ge)分(fen)會(hui)成(cheng)立，搭(da)建了(le)(le)西南水泥(ni)與客戶(hu)(hu)緊密(mi)交流(liu)、信(xin)息(xi)共享(xiang)的(de)(de)情(qing)感平臺(tai)，給劍閣(ge)銷售市場構建了(le)(le)更和(he)諧、更團(tuan)結(jie)的(de)(de)銷售生(sheng)態環(huan)境。長期互(hu)信(xin)的(de)(de)客情(qing)交流(liu)，讓銷售人員和(he)客戶(hu)(hu)在生(sheng)活上處成(cheng)朋友(you)。我們(men)把對(dui)客戶(hu)(hu)的(de)(de)人文關懷當做日常基礎工(gong)作執行和(he)對(dui)待，用真情(qing)實感溫暖(nuan)每一(yi)個客戶(hu)(hu)，逐步堅定客戶(hu)(hu)跟隨西南水泥(ni)發展(zhan)的(de)(de)信(xin)心。

西南水(shui)泥將繼(ji)續(xu)堅持“品牌(pai)口碑+渠道平臺+賦(fu)能(neng)生態”，把(ba)中國建材的核心企業文化運用到銷(xiao)售(shou)工(gong)作中過(guo)去，通過(guo)市場實(shi)踐，不斷(duan)完善和優化自己的營銷(xiao)策略，實(shi)現企業穩定效益(yi)和銷(xiao)售(shou)市場穩固。